ビジネスインダストリ
ITパスポート試験｜ロングテールに基づいた販売戦略の事例として，最も適切なものはどれか
ロングテールに基づいた販売戦略の事例として，最も適切なものはどれか。
ア売れ筋商品だけを選別して仕入れ，Webサイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。
イ多くの店舗において，購入者の長い行列ができている商品であることをWebサイトで宣伝し，期間限定で販売する。
ウ著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい，ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。
エ販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する。
正解
エ．販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する。
ロングテール（Long Tail）はクリス・アンダーソンが提唱した概念で、物理店舗では棚面積の制約から置けない「販売頻度の低い多品種商品」を仮想的に無限に並べられるECサイトで集積することで、売れ筋上位20%以外のニッチ商品群（残り80%）が合計で売れ筋商品に匹敵する売上を生む現象を指す。選択肢エは「販売機会が少ない商品の品揃えを充実させWebで販売」と定義に直接対応している。
?選択肢ごとの解説
ア ×売れ筋商品だけを選別して仕入れるのはパレートの法則（80:20の法則）に基づく上位集中戦略であり、ロングテールとは正反対の戦略である。広告を長期掲載することもロ…
イ ×人気商品の行列・期間限定販売はマーケティングにおける希少性や社会的証明を利用した需要喚起手法（バイラルマーケティング・フラッシュマーケティング）であり、多品種ニ…
ウ ×著名人のブログに広告を掲載して報酬を支払う形態はアフィリエイトマーケティングの仕組みであり、ロングテール戦略ではない。「長期間にわたる」という言葉でロングテール…
エ ○ロングテール（Long Tail）はクリス・アンダーソンが提唱した概念で、物理店舗では棚面積の制約から置けない「販売頻度の低い多品種商品」を仮想的に無限に並べられるECサイトで集積することで、売れ筋上位20%以外のニッチ商品群（残り80%）が合計で売れ筋商品に匹敵する売上を生む現象を指す。選択肢エは「販売機会が少ない商品の品揃えを充実させWebで販売」と定義に直接対応している。
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作成・校閲：ukamiru編集部 · 最終更新 2026-08-15 · ITパスポート試験 過去問 · itpass-h31-q35