経営戦略マネジメント
ITパスポート試験「マーケティング」の問題
マーケティング戦略の策定において，自社製品と競合他社製品を比較する際に，差別化するポイントを明確にすることを表す用語として，適切なものはどれか。
アインストアプロモーション
イターゲティング
ウポジショニング
エリベート
正解
ウ．ポジショニング
ポジショニング（Positioning）はフィリップ・コトラーのSTPマーケティングにおいて、ターゲット顧客の心の中に自社製品の独自の位置付けを確立する活動を指す。競合製品と比較したうえで「品質/価格」「機能/デザイン」などの軸でどこに自社を置くかを決め、その差別化を明確にすることが定義と合致する。
?選択肢ごとの解説
ア ×インストアプロモーションは小売店舗内で行う販売促進活動（POP広告・試食・陳列工夫など）を指し、マーケティング戦略の4Pのうち「プロモーション」の実施手段の一つ…
イ ×ターゲティングはSTP分析の第2ステップで、セグメント（市場細分化した各グループ）の中からどの層を狙うかを選択する活動である。差別化の軸を決める前段階に位置し、…
ウ ○ポジショニング（Positioning）はフィリップ・コトラーのSTPマーケティングにおいて、ターゲット顧客の心の中に自社製品の独自の位置付けを確立する活動を指す。競合製品と比較したうえで「品質/価格」「機能/デザイン」などの軸でどこに自社を置くかを決め、その差別化を明確にすることが定義と合致する。
エ ×リベートはメーカーが流通業者や購入企業に対して、一定の購入実績に応じて後払いで価格の一部を払い戻す販売奨励金制度であり、価格戦略・流通戦略の範疇に属し、差別化ポ…
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