経営戦略マネジメント
ITパスポート試験「マーケティング」の問題
マーケティング戦略の策定プロセスのうち，自社製品の差別化ポイントを明確化するものはどれか。
アセグメンテーション
イターゲティング
ウプロモーション
エポジショニング
正解
エ．ポジショニング
ポジショニングとは、ターゲット顧客の頭の中で自社製品を競合と比べてどう位置づけるかを決める工程である。差別化軸(価格・品質・機能など)を2軸のマップで可視化することで、自社の強みを際立たせる。STP戦略の三段階のうち最終ステップがポジショニングである。
?選択肢ごとの解説
ア ×セグメンテーションは市場全体を年齢・地域・ライフスタイルなどの基準で細分化する工程であり、差別化ではなく「市場の分割」を行う概念である。
イ ×ターゲティングはセグメンテーションで分けた複数のセグメントの中から自社が狙うべき区分を選ぶ工程であり、差別化の明確化ではなく「参入対象の選択」を行う。
ウ ×プロモーションは4P(製品・価格・流通・プロモーション)のひとつで、広告やキャンペーンを通じて製品を消費者に知らせる活動を指す。マーケティング戦略策定プロセスの…
エ ○ポジショニングとは、ターゲット顧客の頭の中で自社製品を競合と比べてどう位置づけるかを決める工程である。差別化軸(価格・品質・機能など)を2軸のマップで可視化することで、自社の強みを際立たせる。STP戦略の三段階のうち最終ステップがポジショニングである。
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